Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Websites
Certification
Languages
Datorkunskaper
Timeline
Generic
Rafael Legidos Gracia

Rafael Legidos Gracia

Järfälla

Summary

Produkt- och försäljningschef, inom telekomindustrin med 30 års erfarenhet på Ericsson, och teknisk kompetens inom 2G till 5G, Internet of Things (IoT), molninfrastruktur och design av databas för abonnemang hantering. Erfarenhet av att leda och bygga starka, högpresterande team genom tydlig kommunikation och samarbete. Har framgångsrikt lett globala team, optimerat process för programvaruåldring och drivit strategisk produktpositionering för att maximera kundvärde och affärstillväxt. Stark ledarskapsförmåga med erfarenhet av att coacha och utbilda internationella team. Lång erfarenhet inom teknisk försäljning och marknadsstrategi. Erfarenhet av att bygga kundrelationer och affärspartnerskap. Engagerad kring att främja innovation, förbättra kundnöjdheten och skapa effektiva lösningar.

Overview

31
31
years of professional experience
1
1
Certification

Work History

PRODUKTMARKNADSCHEF

ERICSSON
06.2023 - Current
  • Jag ansvarar för marknadsföringen av Ericssons 5G Core-portfölj, med fokus på produktpositionering, strategisk anpassning och kundengagemang.
  • Säkerställer kopplingen mellan kundbehov och produktvärde inom 5G och molntjänster samt koordinerar globala team för marknadsinsikter.
  • Positionerade 5G Core-produkter för att stärka marknadsanpassning och kundvärde.
  • Utförde strategisk marknadsföring och produktpositionering för 5G och molntjänster.
  • Hanterade innehåll och publicering via SAP Commerce Cloud.
  • Byggde relationer med globala team för att samla marknadsinsikter och identifiera möjligheter.
  • Bidrog till produktlansering och kampanjer, inklusive Mobile World Congress.

FÖRSÄLJNINGSCHEF – MOLNINFRASTRUKTUR

ERICSSON
01.2020 - 06.2023
  • Jag ansvarade för att optimera processer för programvaruåldringsbedömning och molninfrastrukturens livscykelkostnader för kunder i Europa och Latinamerika.
  • Säkrade licensintäktsflödet tillsammans med globala försäljningsansvariga för att undersöka oregistrerade programvarulicenser.
  • Samt erbjöd strategiskt och tekniskt stöd i både pre-sales och post-sales aktiviteter.
  • Höll presentationer om merförsäljning och förbättrade produktkunskapen i säljteam.
  • Påskyndade försäljningsgodkännandeprocessen genom att assistera lösningsarkitekter och ledningsteam, effektivisera interna processer och minska projektrisker.
  • Vägledde tvärfunktionella team i att lösa tekniska eskalationer som involverade 3PP-programvara och OEM-hårdvara.

TEKNISK FÖRSÄLJNINGSCHEF – MOLNINFRASTRUKTUR

ERICSSON
03.2017 - 01.2020
  • Jag ansvarade för tekniska analyser, resursberäkningar och optimering av molninfrastrukturnätverk.
  • Utvecklade och levererade svar på RFI:er, RFP:er och RFQ:er.
  • Stöttade produktportföljen genom att föra marknadsinsikter till ledningen och säkerställa strategisk produktutveckling, samt erbjöd tekniskt stöd i både pre-sales och post-sales aktiviteter.
  • Koordinerade globala möten för att samla produktbehov och coachade team i tekniska lösningar.
  • Höll i globala möten för att identifiera produktbehov och driva produktstrategi.
  • Utbildade och coachade internationella team inom molninfrastruktur.
  • Stöttade lösningsarkitekter i design och optimering av molninfrastruktur.
  • Bidrog med tekniska insikter till prissättning och kontraktsutvärderingar.

NÄTVERKSDESIGN- & DIMENSIONERINGSEXPERT - SDM

ERICSSON
03.2010 - 03.2017
  • Ansvarade för att leda globala strategier för nätverksdimensionering inom databasabonnenthantering (SDM) för 3G, 4G, 5G, Internet of Things (IoT) och molninfrastruktur.
  • Genomförde resursberäkningar och analyser för att optimera hårdvara och mjukvarulicenser, vilket minimerade CAPEX och OPEX.
  • Stärkte samarbete mellan internationella team genom utbildning och coaching, vilket resulterade i framgångsrik global implementering.
  • Utvecklade och levererade svar på RFI:er, RFP:er och RFQ:er.
  • Samt erbjöd tekniskt stöd i både pre-sales och post-sales aktiviteter.
  • Framgångsrikt skapade och implementerade globala nätverksdesigninstruktioner.
  • Bidrog till produktportföljens konkurrenskraft genom marknadsanpassning.
  • Utbildade och coachade stora team i Indien och Mexiko, samt olika konton globalt.
  • Genomförde utbildning i teknisk säljsupport, vilket ökade kundnöjdheten.

KOMMERSIELL PRODUKTCHEF

ERICSSON
06.2006 - 03.2010
  • Jag ansvarade för tekniskt produktstöd och optimerade prissättningsmodeller för ökad lönsamhet och konkurrenskraft.
  • Samarbetade med finansiella kontroller för att förbättra spårbarheten mellan mjukvara och hårdvara.
  • Utvecklade grafiska modeller för att strukturera prissättning.
  • Konceptualiserade och integrerade kommersiell logik i försäljningsverktyg för orderhantering.
  • Förbättrade konkurrenskraft genom effektiv prissättning.

TEAMLEDARE – RADIO BASE STATION VERIFIKATION

ERICSSON
04.2004 - 06.2006
  • Ansvarade för ett team som testade och verifierade 3G Radio-produkter för högkvalitativa leveranser.
  • Använde teknisk expertis och metoder såsom Lean and Agile för att hantera projekt och säkerställa att produkterna uppfyllde kvalitetskrav.
  • Koordinerade tester och säkerställde pålitliga resultat.
  • Främjade samarbete i teamet för effektiva leveranser.
  • Levererade hög kvalitet under press.

URVAL AV INGENJÖRS ROLLER

ERICSSON
05.1994 - 04.2004
  • Arbetade inom tester, verifiering och produktpaketring för radio- och hårdvaruprodukter, samt hantering av offertprocesser och tekniks försäljningsstöd.
  • Testade och verifierade 3G radio-produkter.
  • Bidrog till systemdesign och utveckling.
  • Stöttade implementering av Core-produkter för CANTV i Venezuela.

Education

CIVILINGENJÖRSEXAMEN - AUTOMATION, ENERGI, ELEKTRONIK OCH TELEKOMMUNIKATION

Universitet Metropolitana
01.1992

Skills

  • KOMMUNIKATION & FÖRHANDLING
  • PROBLEMLÖSNING
  • TEKNISK EXPERTIS
  • PROJEKTLEDNING
  • STRATEGISKT FÖRSÄLJNINGSLEDARSKAP
  • AFFÄRSUTVECKLING
  • TVÄRFUNKTIONELLT LEDARSKAP & SAMARBETE

Certification

  • Artificial Intelligence Engineer (AI), 2025
  • Microsoft Azure Fundamentals (AZ-900), 2024
  • 6 Sigma White Belt, Power BI, AI & ChatGPT Training, 2024
  • Power BI, 2024
  • ChatGPT, 2024
  • AI i ditt Arbete, 2024
  • AI Artificial Intelligence - Grundkurs, 2024
  • Leaders Core Curriculum Program, 2020 - 2021

Languages

Swedish
Advanced (C1)
Spanish
Bilingual or Proficient (C2)
English
Bilingual or Proficient (C2)

Datorkunskaper

Microsoft 365: Project, Planner, Outlook, OneNote, Teams, Excel, Word, Power Point. 

Salesforce & Hubspot.

Sharepoint.

JIRA.

Timeline

PRODUKTMARKNADSCHEF

ERICSSON
06.2023 - Current

FÖRSÄLJNINGSCHEF – MOLNINFRASTRUKTUR

ERICSSON
01.2020 - 06.2023

TEKNISK FÖRSÄLJNINGSCHEF – MOLNINFRASTRUKTUR

ERICSSON
03.2017 - 01.2020

NÄTVERKSDESIGN- & DIMENSIONERINGSEXPERT - SDM

ERICSSON
03.2010 - 03.2017

KOMMERSIELL PRODUKTCHEF

ERICSSON
06.2006 - 03.2010

TEAMLEDARE – RADIO BASE STATION VERIFIKATION

ERICSSON
04.2004 - 06.2006

URVAL AV INGENJÖRS ROLLER

ERICSSON
05.1994 - 04.2004

CIVILINGENJÖRSEXAMEN - AUTOMATION, ENERGI, ELEKTRONIK OCH TELEKOMMUNIKATION

Universitet Metropolitana

Similar Profiles

CREATE PROFILE
Rafael Legidos Gracia