Karl-Johan Karlsson

Work History

KJ Sweden Management

01.2018 - Current

Affärsutveckling, projektledning, försäljningsledning samt change management.
Genomförande av omfattande marknadsanalyser och utveckling av innovativa lösningar.
Olika Interims roller som affärsutvecklare, projektledare, försäljningschef, förändringsledare.
Utvecklade strategiska planer för att förbättra företagsresultat.
Ledde projektteam för att implementera förändringsinitiativ.
Drev processförbättringar för att öka effektiviteten inom organisationen.
Ledde strategiska brainstorming-sessioner med teamet.
Höll workshops för att främja en kultur av innovation.

Modern Car Group International AB

01.2017 - 01.2018

Huvudansvarig för affärsområdet Autodeal och ledning av försäljningsteamet.
Ansvarig för avtal och partneransvar, inklusive förhandlingar med finansbolag och generalagenter.
Utveckling av teknikbaserad plattform för finansiell billeasing och fordonsflottans hantering.
Skapade och underhöll relationer med nyckelkunder och partners.
Utvecklade och implementerade effektiva försäljnings- och marknadsföringskampanjer.
Skapade affärsmodeller som anpassade sig efter marknadsbehov.
Implementerade digitala lösningar för att effektivisera verksamheten.

Wasa Kredit/Länsförsäkringar

01.2012 - 01.2016

Fullt P/L-ansvar för två affärsområden med balans på 4,2 miljarder SEK.
Ledarskap av ett team bestående av 15 regionchefer, resulterade i försäljningstillväxt på 20% och vinstökning med 110% främst B2C.
Införde flera förbättringsprojekt med LEAN samt helg och kvällsöppet för partners.
Genomfört framgångsrika försäljningsstrategier inom automotive och leisure-sektorerna.
Deltagit i branschmässor för att främja produkter och tjänster.
Upprättat och övervakat budgetar för att maximera avkastningen.
Utbildat och inspirerat medarbetare för att nå gemensamma mål inom försäljning.

GE Capital

01.2004 - 01.2012

Överpresterade 20% över målen varje år, ansvarig för ökande försäljningssiffror från 0 miljoner SEK till 3 miljarder SEK.
Etablerade och coachade partnernätverk för försäljning, säkerställde användning av tjänster av 500 återförsäljare.
Ledde förhandlingar av kontrakt och avtal med större företag.
Ledde tvärfunktionella team för att säkerställa effektiv genomförande av segmentstrategier.
Utvecklade och upprätthöll relationer med nyckelkunder och partners för att öka försäljningen.

General Motors

01.2003 - 01.2004

Ökade återförsäljarnas försäljning med 130% genom strategiska initiativ och fokuserad försäljningsledning.
Återupprättade återförsäljarnas förtroende för varumärket.
Byggt starka relationer med återförsäljare och kunder i bilbranschen.
Övervakat budgetar och resursallokering för att optimera försäljningsinsatser.
Utbildat och coachat säljteamet för att förbättra prestationer och produktkännedom.
Genomfört kundbesök och presentationer för att styra beslut och öka intäkter.
Skapat detaljerade rapporter om försäljningsprestanda och marknadstrender.
Djupgående kännedom om bilmarknaden och kundbeteende.

Tieto Enator

01.2000 - 01.2002

Ansvar för försäljning av back office-system och IT-lösningar.
Utveckling av Nordens första front office-lösning med stöd för kreditadministration, leverans av komplett lösning till Scania Financial Services.
Förhandlade fram avtal med nyckelkunder för att maximera intäkter.
Utvecklade och hanterade budgetar för marknadsföringsprojekten.
Arbetade nära med produktutveckling för att säkerställa marknadsanpassning.

Wasa Kredit

01.1996 - 01.2000

Etablerade regionkontor i Malmö med fullt resultatansvar och 500 miljoner SEK i omsättning.
Utvecklade ny högteknologisk metod för att nå B2B-kunder och anställde och coachade säljare till marknadens bästa bileasingsrådgivare.